?       中山飯堂承包價錢被哪些因素影響

       很多人對要求的判斷，不是取決于中山飯堂承包的價值，而是取決于個人設定的參照物!

       日常生活中是這類思維，在中山飯堂承包管控實踐中，也會有相同的問題出現。

       特別是在價錢交涉中，中山飯堂承包往往會設定某個價，使用集體智慧預估出來的理論價錢。

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       我們把影響中山飯堂承包價錢的參照物叫做顧客的接納價值。

       意味著影響中山飯堂承包價錢的，其中一個因素是顧客接納價值。

       顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買中山飯堂承包總會有他購買的原由，這是營銷人員的留意點。

       經驗豐富的銷售人員常常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將顧客的要求滿足，交易就簡單了。

       銷售人員利用顧客的接納價值來銷售中山飯堂承包，而現實生活中，我們往往用心理價錢去權衡廠家。