?
中山飯?zhí)贸邪?/a>價錢被哪些因素影響
很多人對要求的判斷,不是取決于中山飯?zhí)贸邪膬r值,而是取決于個人設(shè)定的參照物!
日常生活中是這類思維,在中山飯?zhí)贸邪芸貙嵺`中,也會有相同的問題出現(xiàn)。
特別是在價錢交涉中,中山飯?zhí)贸邪鶗O(shè)定某個價,使用集體智慧預估出來的理論價錢。
?
我們把影響中山飯?zhí)贸邪鼉r錢的參照物叫做顧客的接納價值。
意味著影響中山飯?zhí)贸邪鼉r錢的,其中一個因素是顧客接納價值。
顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買中山飯?zhí)贸邪倳兴徺I的原由,這是營銷人員的留意點。
經(jīng)驗豐富的銷售人員常常直接問顧客:你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將顧客的要求滿足,交易就簡單了。
銷售人員利用顧客的接納價值來銷售中山飯?zhí)贸邪F(xiàn)實生活中,我們往往用心理價錢去權(quán)衡廠家。