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中山飯?zhí)贸邪?/a>價(jià)錢被哪些因素影響
很多人對要求的判斷,不是取決于中山飯?zhí)贸邪膬r(jià)值,而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!
日常生活中是這類思維,在中山飯?zhí)贸邪芸貙?shí)踐中,也會有相同的問題出現(xiàn)。
特別是在價(jià)錢交涉中,中山飯?zhí)贸邪鶗O(shè)定某個(gè)價(jià),使用集體智慧預(yù)估出來的理論價(jià)錢。
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我們把影響中山飯?zhí)贸邪鼉r(jià)錢的參照物叫做顧客的接納價(jià)值。
意味著影響中山飯?zhí)贸邪鼉r(jià)錢的,其中一個(gè)因素是顧客接納價(jià)值。
顧客接納的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何顧客購買中山飯?zhí)贸邪倳兴徺I的原由,這是營銷人員的留意點(diǎn)。
經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員常常直接問顧客:你會因?yàn)槭裁炊徺I?我能夠?yàn)槟阕鍪裁?然后將顧客的要求滿足,交易就簡單了。
銷售人員利用顧客的接納價(jià)值來銷售中山飯?zhí)贸邪F(xiàn)實(shí)生活中,我們往往用心理價(jià)錢去權(quán)衡廠家。