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中山飯?zhí)贸邪?/a>價(jià)錢(qián)被哪些因素影響
很多人對(duì)要求的判斷，不是取決于中山飯?zhí)贸邪膬r(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!
日常生活中是這類(lèi)思維，在中山飯?zhí)贸邪芸貙?shí)踐中，也會(huì)有相同的問(wèn)題出現(xiàn)。
特別是在價(jià)錢(qián)交涉中，中山飯?zhí)贸邪鶗?huì)設(shè)定某個(gè)價(jià)，使用集體智慧預(yù)估出來(lái)的理論價(jià)錢(qián)。
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我們把影響中山飯?zhí)贸邪鼉r(jià)錢(qián)的參照物叫做顧客的接納價(jià)值。
意味著影響中山飯?zhí)贸邪鼉r(jià)錢(qián)的，其中一個(gè)因素是顧客接納價(jià)值。
顧客接納的價(jià)值才是購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。任何顧客購(gòu)買(mǎi)中山飯?zhí)贸邪倳?huì)有他購(gòu)買(mǎi)的原由，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的留意點(diǎn)。
經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員常常直接問(wèn)顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買(mǎi)?我能夠?yàn)槟阕鍪裁?然后將顧客的要求滿足，交易就簡(jiǎn)單了。
銷(xiāo)售人員利用顧客的接納價(jià)值來(lái)銷(xiāo)售中山飯?zhí)贸邪F(xiàn)實(shí)生活中，我們往往用心理價(jià)錢(qián)去權(quán)衡廠家。
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